每个人创业的动机都不太一样，但想创业的人当中，又有多少人真的想过自己到底要贩售什么服务／产品。
当初我自己也曾经烦恼过这样的问题，于是想透过自己当初的选择脉络提供给大家，其中包含思维方式、自我兴趣、产业发展、商业模式、盘整资源，希望能提供大家一点参考的价值或是依据。
线性思维、立体思维
在分享怎么选择创业项目之前，思考的方式是非常重要的前提，因此先介绍两种常见的思考方式：线性思维及立体思维。
线性思维：
线性思维是一种按部就班，循序渐进的思考方式。它常被比喻为一条直线，涉及因果关系的推理，一步接一步地进行。线性思维强调的是逻辑和理性，从一个已知的起点，透过一连串的思考过程，抵达预定的结果。这种思考方式在科学、工程、数学等领域中尤为重要。
立体思维：
立体思维则是一种非线性的思考方式，它能跨越传统的逻辑边界，并从多角度、多维度来解决问题。立体思维不仅仅局限于直线的思考，而是将所有可能的情景、影响因素和结果结合在一起，形成一种全面的、多元的思考方式。这种思考方式尤其在创新、策略制定和解决复杂问题时有极大的优势。
比较这两种思维方式，主要的差异在于它们对问题的处理方式和视角：
- 处理方式：线性思维倾向于按照固定步骤和流程处理问题，每一步都建立在前一步的基础之上。而立体思维则更具灵活性，能够同时考虑多个因素和可能的结果。
- 视角：线性思维通常只从一个方面或角度看待问题，而立体思维则能从多个角度来评估同一个问题，更全面地理解和解决问题。
总结来说，两种思维方式都有其价值，选择使用哪种思维方式取决于实际情况和需求。在某些情况下，线性思维可以提供明确和直接的解决方案，而在其他情况下，立体思维可能会产生更创新和高效的策略。
这边也可以举一个简单的例子：假设现在我需要在24小时内，与公司同事从广州到上海，那我该怎么办呢？
以线性思考的方式，可能会想说广州到上海，最快的方式就是坐飞机。
以立体思考的方式，就会以多维度／因子考量，如：若是同行的伙伴需要携带好几件大型行李，那可能开车会较符合需求，甚至是货物跟人员用不同方式运输。
线性会以自身现有的资讯来做选择，而立体会以更多视角及未知资讯来做选择。
另外，特别注意的是，线性思维和立体思维并非对立的。在许多情况下，两种思维方式可以相互结合，形成一种更全面、更有效的思考模式。
文章下方所提及到的内容，都不会是两点单向的思考，而是多点立体式的综合考量结果。
在选择创业项目之前，思考的方式非常重要。
若是创业，公司想要做多久呢？
这个问题我想很多人都会觉得，这有什么好问的，当然是百年企业，可以做越久越好啊！
经过了学习一段时间后，会发现一些有经验的创业家，会预设给自己在企业中退场的目标或是时机点，可能会是在几年后被收购退场，甚至可能早在公司创立时就已经有想好被哪几家大公司并购的口袋名单。
这也代表着公司在达到预期目标时，会有不同的资源需求及阶段性目标，在这些因子的综合评估下，找出一个最适化的商业模式。
该怎么选择创业的项目或是产业呢？
选择创业的项目或是产业，第一考量是自己对什么东西有兴趣长期投入。
以自己为例，当时我总共评估了四个产业别
- 宠物食品：自己是两只猫的猫奴，家中猫咪可以担任试吃员，同时也希望带给他们值得信任的产品。
- 精酿啤酒：喜欢跟朋友喝酒玩乐，周遭有一定的客群，而化工背景对于该产业有加分项。
- 女性化妆用品：市场庞大的刚需，周遭女性朋友大多是白领阶级，拥有一定量体的客户回馈，而化工背景对于该产业有加分项，另外是我喜欢香香的东西。
- 成人用品：看见市场庞大的未来需求增加，自己也是希望突破社会保守思想，提倡性解放，让大家都能够正视自然的需求。（ 先前曾投入在非营利组织，提倡公共议题参与，因此心中一直有个社会进步的种子）
当时主要评估这些产业别几个数据：
- 中国／世界市场规模发展
- 产业中细切的产品分类，各别所需资金投入门槛
- 品牌分别的市占率分析
- 产品销售管道分析
创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。——小米创办人雷军
综合评估完之后，我最终选择了宠物食品作为创业的产业。
宠物产业不论在中国／世界，产值都持续攀升，若想以中国作为起点，展望世界都是符合前景。
而在宠物食品当中，正餐主食为刚需，但正餐主食又分为：饲料、主食罐、鲜食，其中主食罐更处于产品生命周期的成长期（刚好也较贴近自身价值观），而主食罐不像饲料，拥有数家国际大厂占据市占率已久，跟国际大厂的资源相较之下，相较难以让消费者认识并找出差异化。
有限资源的情况底下，强烈建议投入在小众市场，虽然小众市场份额小，但相对能够培养忠实客户并存活下来
假设产业规模有200亿，即使小众市场只占10%，那也至少都有20亿的份额，在这些小众市场就算只拿到1%（产业规模0.1%），也都有2000万的营收。
而大众市场，因为份额大，因此竞争力更为激烈，在有限资源底下，很有可能在被消费者看见之前，就因为持续的成本支出而出局。
为什么是我？相较于其他人优势在哪边？
我记得这个问题是以前在参加创业竞赛时，工作坊的顾问老师一直问我们的问题。
在思考这个问题之前，我贴了许多标签给自己，希望能在这之中找到能带给我公司存活的关键因此，我还记得那时候的标签有：
- 赤子之心
- 猫奴
- 重视社会公平正义
- 逻辑脉络清晰
- Open-minded
- 经营团队经验（曾一度管理70人的专案项目）
- 清大化工
- 抗压性高
贴完自己标签之后，我开始去发掘现有竞争对手的轮廓分析：
- 大多贸易商背景
- 普遍已经营10-20年
- 传统实体通路消费为主
- 线上主要倚赖大型电商平台
- 庞大的现金、人脉资源及组织架构
- 多层次分销架构（ 总代理、区域代理、区域业务）
经过综合评估后，我就决定要做以下差异化，来让自己在市场中有存活的机会
- 各项产品亲研，以愿意给自家猫咪使用为出发点，最大的好处是能够清楚明白产品内容物及制程，若发生任何的客诉，将能够在第一时间提供有参考价值的回覆取代过多猜测的官方回应。
- 架设品牌官网，初期商品将在官网独卖，主因是透过多层次分销以实体门市贩售，会需要大量的票期及资金，在有限的资金考量来避免周转不灵进而倒闭，但相对来说会需要用更有效的方式行销产品，让消费者认识了解。
- 将资金投入在大量的营养检验报告，主打具备科学素养、重视宠物营养摄取数值的消费者，透过公正第三方来佐证产品的功效及安全性，来取代过往厂商单方面所提供的资讯框架。
找出自己的优势，做出差异化的产品、服务。
该怎么有效地在初期将商品／服务让目标客群看见呢？
由于资源非常的有限，一直都在找寻最有效益的行销方式，当时行销策略规划是：
- 品牌官网为核心沟通主轴
- 建立社群媒体来经营社群形象
- 透过广告来吸引新客
但这样的做法非常耗时，要让公司损益两平会需要非常久的时间，而公司创立后的每一天都是一大笔的支出，因此要尽可能地在公司创立的前期，就需要赶紧创造营收，不然很可能就会因为持续的成本支出而倒闭。
因此当时想到透过群众募资的专案达到有价值的曝光，并且在消费者的第一印象时，就能够透过专案页面的内容好好认识我们（ 一般广告的素材版面有限，在资讯爆炸的平台上很难让消费者停留太久，而集资页面内容可以很长），而群众募资就会是一个非常好用的工具，在当时也能够减缓在公司初期未能预期营收的压力。
于是我们公司初期将大多的资源都投入在群众募资的专案内容中，包含前期的问卷名单开发、集资专案的内容设计、集资开跑的行销广告、集资回馈品的包装设计及配送时程管控。
当时预设许多人第一次认识我们，因此集资放了许多品牌价值观及理念的部分，也许当下可能对产品不感兴趣，但未来可能会因为新开发产品而成为顾客。
最终，集资专案在并没有找任何人业配的情况下，顺利的在七天内达成目标，并在专案结束时达到500%目标，虽然金额并不高，但对于公司来说是一个值得骄傲的纪录。
盘整资源及可预估的结果
在公司创立之前，需要仔细盘整资源并预期结果，结果一定不会完全如预期，但至少要在可预期的范围内，透过不断的优化，才能将预期范围越缩越小，进而能够预期更长远的结果，进而一步步达成阶段性目标，茁壮公司规模及营收。
这边举个例：
假设你只有100万的资本，预期产品毛利为50%，预计1个月可以卖完，预期可以创造100万的净利。
但是以这样的预设，不可能创造100万的净利。
因为你一定会有其他成本，如：薪资、广告费、办公室租金、网站维护费用、金流、物流费用、杂支，更别提还有营业税跟营所税。
不要怀疑，真的有些人真的这样算过。
因此在创业之前，最好先了解公司正式营运后，预计的收入、支出以及最重要的收支平衡点。
以我们公司初期为例，收支平衡点需要去计算说，我需要贩售多少个猫咪罐头才能让我这个月帐务不亏钱。
甚至我还有看过人家分享旅馆案例，因固定成本太高，订房率需要接近100%才能损益两平，这代表这个事业若是不改善成本或是价格，不是做白工就是亏钱。
最后，跟大家分享一个数字，根据经济部中小企业处创业咨询服务中心统计，一般民众创业，一年内就倒闭的机率高达90%，而存活下来的10%中，又有90%会在五年内倒闭。也就是说，能撑过前五年的创业家，只有1%，前五年阵亡率高达99%。
创业维艰，凡事尽可能做好准备，在面临问题时才能够迎刃而解，希望大家都能创造自己的事业蓝海。
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